五、钢铁行业电子商务和物流将呈快速整合发展趋势

中国作为世界钢铁生产和消费大国，每年原、燃料在内的物流量超过20亿吨。特别由于钢铁和物流关系中的亲密性和流通依赖性。因此钢铁电子商务快速发展的进程中，必将亲吻现代物流，加速双方的资源整合和优势互补。

这，将成为2008年我国电子商务发展中的又一个新亮点。

当前，在我国钢铁物流从钢材市场延伸的钢铁物流基地，正向网络化、大型化、专业化电子商务一体化物流转变，尽管华南钢铁交易网以及佛山顺德区乐从钢铁市场等都显示出不同的优势和特点，但是，中国联合钢铁商务平台和福建省荣泰物流集团“联手打造钢铁物流一体化的大型钢铁行业电子商务平台”已经显示了气势和优势。它们的资源整合不仅将成为2008年我国钢铁行业电子商务和物流整合发展的一个重大举措；也将成为我国钢铁行业电子商务和物流配送一体化的整合联动模式的一种创新探索。

从钢铁电子商务发展的实践看，需要整合现代物流进行延伸服务，才能产生延展能量和动态价值；因此，钢铁电子商务和现代物流的整合势在必行。

中联钢电子交易平台是我国大型的钢铁交易市场。2001年由中国钢铁工业协会牵头，上海宝钢、鞍钢、首钢、武钢、包钢、唐钢、邯钢、太钢、本钢、攀枝花钢铁（集团）、中国钢铁工贸集团、莱钢铁，济钢以及马鞍山钢铁股份公司、华菱钢铁公司等15方共同出资设立的。

中联钢成立以后，积极探索和实践有中国特色的钢铁行业电子商务的模式和途径。扩展了钢铁行业的内涵和外延，即从过去单纯把钢铁生产企业的集合，扩展到包括钢铁原燃材料、设备备件配套服务企业、钢材经销商企业、钢材用户企业、以及物流配送企业的全新产业链。并且已经开始尝试与钢材经销商企业和物流企业的联合。并探索了用户股东化。打破了过去由钢铁生产企业单方面建市场的传统格局，形成了整合资源、齐心协力共同打造中国网络化钢材大市场的新格局。

系统采用国际流行的开放式框架。系统在可靠性、安全性、实时响应、数据吞吐量、可扩充性和先进性上都达到国际先进水平。先后推出了在线卖挂牌、双向竞价、在线专场等交易模式，其后又推出了在线买挂牌、在线竞买、在线竞卖、在线洽谈、集合竞价等创新交易模式。2007年网上交易量为966万吨。交易额达到40亿元人民币。参与市场交易的会员总数已经超过211000家。

因此，中联钢电子商务平台已成为我国钢铁行业大型的、具有品牌影响力的网上交易市场。得到社会的欢迎和认可。已被发改委审定为国家高新技术样板工程，并给予电子商务专项资金支持。

福建省荣泰物流集团是全国物流百强企业及中国市场强势品牌企业。拥有顺应国内外钢铁市场需求及国际物流业发展方向的物流资源及交易市场，年物流仓储进出配送突破300万吨。已经形成了从矿石、矿粉、钢坯、钢材、机电、化工等产品延伸到废钢回收的全方位的绿色物资产业服务体系。在战略定位上实行立足福建，开拓华东，辐射全国的发展目标。

荣泰集团福州港物流中心，其码头泊岸、物流园、仓储堆场面积达150公顷，地理位置十分优越，背连福温铁路线和罗长高速公路。水陆贯通、可泊靠5万吨货轮，年吞吐作业能力上千万吨。又是对港、澳、台地区及东南亚国家往来贸易的优良吞吐点。

港区物流市场设立闭路电视监控和电脑联网运行，已经形成多功能的海铁联运一站式的专营市场。为适应专业化分工的趋势，他们超越了传统运输和仓储业的服务范畴。不仅实施了集运、存货管理、分拨服务、加贴商标、订单实现、属地交货、分类包装等全方位的延伸服务“一站式”交易。而且突破了传统的现货交易模式，积极引入了票据交易和远程交易，还在金融机构的的大力支持下，创新开办了通过协议交货模式办理钢材存货质押业务。形成了独具特色的钢铁“流通仓”、“原料仓”、“半成品钢坏仓”、“钢材成品仓”金融产品。并引入保险公司做为货管保险人，实现了物流与资金流的封闭监管，不仅得到了钢铁生产企业和广大经销商的欢迎，而且实现了电子交易平台和银、保、物流共赢。

因此，此次两强联合，不仅扩展和延伸了大型钢铁行业电子商务平台，而且将形成强势广覆盖的钢铁物流产业链。2008年计划完成中联钢仓储联盟布点规划100家企业。基本上覆盖了全国主要钢材市场。显现出钢铁主流网站的规模和态势。

中国钢铁工业协会会长张晓刚最近表示,中国钢铁企业应进一步积极扩大国际交流和合作,加大对外投资办矿或联合办矿的力度,通过投资控股或参股等多种方式,建立长期稳定的铁矿石、炼焦煤资源基地。中钢联和荣泰物流的联合，不仅将在全国钢铁主流交易市场的主流格局，而且将为中国网上钢材交易市场和跨国网络平台的对接奠定了基础，提供了可能。

六、移动商务步入快车道将在五方面实现战略性突破

2008年将成为移动商务应用的战略突破年。据CCW预测，2008年中国移动商务应用市场规模将达到306.5亿元，年复合增长率将达40.7%。2008年中国无线广告市场规模预计将达到11亿元。

中国具有发展移动商务最庞大的市场和最充分的资源。截止2007年底，中国移动终端用户已达6亿户，占全世界用户的五分之一。其移动电话用户已达5.2亿，小灵通用户为8000万。手机网民数4430万人，为去年的2.6倍。有27.3%的网民在使用手机上网。手机版奥运官网点击量已经突破700万。2007年中国移动信息化市场销售额已经达到147亿元人民币，与2006年相比增长31.3%。全国手机短信发送量达到5921亿条，日均发送短信超过16亿条。

如果说，2006年移动商务价值链的金山刚刚被掀开了一角。移动应用主要在娱乐、图片下载、铃声、游戏等领域，更广泛的应用价值并没有深入开发和挖掘。那么，2007年则打开了广泛应用的闸门。不仅受到了众多风险投资商的青睐，更走出了以为：短信轰炸就是移动商务”的误区。

在移动信息服务，移动定位服务，移动商务支持服务，移动游戏服务、移动音乐服务等领域全面展开；并且在移动价值链的构建上探索了“应用驱动型；服务跟进型、技术引导型，资源扩散型”等八种不同的构建模式；

在农业生产、农产品营销、紧急避嫌、移动定位，移动气象、移动营销等众多领域进行了可贵的探索和实践；中国联通的“掌上股市”已经成为增值创新的亮点。手机二维码应用得到了人们的广泛关注和认同。

特别是：《移动商务的理论与实践》等一批理论研究成果的出版，以及《移动商务与网上零售行业发展暨人才培养研讨会》《首届移动互联网大会》的召开，都为2008年移动商务的快速发展奠定了坚实的基础。

预计2008年移动商务会在以下5方面实现突破：

1）在移动商务模式的创新探索上

去年9月信息产业部、国务院信息化工作办公室及重庆市人民政府签署《关于共建统筹城乡信息化试验区和发展信息产业的合作协议》，根据协议，中国移动通信集团公司将积极推动重庆公司作为移动电子商务试验基地。实现用户规模发展、促进智能终端产业、信息服务产业和系统集成产业的集群式发展。此举不仅给重庆的移动电子商务带来了良好的发展机遇，也给相关创新产业链的形成创造了条件。

特别是今年2月23日国务院信息化办公室又授予了湖南“国家移动电子商务试点示范省”称号，这标志着国家移动电子商务试点示范工程正式启动。 示范工程将在移动交易、移动农业电子商务、移动公共交通缴费和移动公用事业缴费等方面探索新的路径和模式，引领和带动整个产业的发展。移动电子商务试点示范工程的实施，将带动湖南的智能终端制造、芯片封装、技术平台提供、业务服务运营等相关产业链的发展进入快车道。

与此同时，

3G门户网运用3G技术的手机创新页面已经推出；

金算盘的移动商务应用已经悄然上线；

用友的移动商街计划将发展500万注册手机会员和50万户注册商家。

特别是：2003年我国已经研发成功，并取得自出知识产权的《移动商宝》将得到广泛应用；

2007年末已经崭露头角的“体操”创新模式会进一步发展和完善。

特别是星科公司经过八年的探索与发展，已经在手机ERP上取得了重大突破。2008年将推出手机ERP全国分销管理系统、星科手机ERP客户关系管理系统、星科手机ERP人力资源管理系统、星科手机ERP财务管理系统、星科手机ERP条码产品跟踪管理系统、星科手机POS管理系统等创新产品。

这些新品的面市，必将全面展示移动商务巨大的管理能量和商业价值。必将有力地抨击把“短信商务”当成移动商务大金娃娃的“浅层效益观”。

2）“无线城市”建设的试点工程启动

“无线城市”已经成为当今世界城市发展的潮流。美国纽约、旧金山和费城等多个城市，以及我国香港、台湾等地区，都已成为或正在成为“无线城市”。预计到2010年，全球“无线城市”将达到1500个。

我国从去年第四季度开始，嘉定新城已被上海市信息化委员会确定为中国大陆首个“无线城市”的试点。试点工作预计2008年将取得重要进展。

据悉，在已经建成“无线城市”的国家与地区，“用户零付费”已渐成主流。新加坡已经实行了三年的免费政策，我国台湾地区也在今年改为免费对用户开放无线网络。

因此，“无线城市”不仅已经成为城市国际竞争力的象征。而且成为了打开移动应用之门的阶梯，点燃创新技术价值的引材，释放移动创新能量的起爆点，届时将充分地享受到移动技术创新给社会带来的便捷，给人民带来的实惠。

嘉定新城“无线城市”项目建成以后，老百姓走在嘉定新城的任何地方，随时随地可以免费无线上网发布信息，进行移动商务活动；公安巡警、交警可以通过无线手持设备，实时传送现场产生的违章、犯罪证据的图像或者视频。无线技术将真正走进社区。走进平民百姓的生活。

3）在移动商务的资源开发上

当前，短信个人用户市场已渐饱和，移动短信发送量增长率明显下降。实践表明：移动商务靠“浅层捞鱼”“短信轰炸”“旱地检鱼”作为创收的主要形式，已成昨日黄花。只有进行深度的资源开发，价值开发才能获得增值价值。

因此，在2008年移动商务的资源开发上，会有四个重大突破，这些突破将成为中国移动商务发展进程中具有标志性意义的实践。

其一、阿里巴巴开始实施“双向深度开发”的移动电子商务战略

2月27日淘宝网与支付宝推出了手机版淘宝网（wap.taobao.com）进行运营测试。

这表明阿里巴巴集团开始实施移动电子商务战略。是其抢占移动电子商务市场战略制高点的一个重要举措。尽管不少媒体对此进行了报道。但多数报道没有抓住，没有把握手机版淘宝网的本质特征和产品特点。

其实，《手机版淘宝网》的上线，具有重要的创新应用价值。手机版淘宝网对其现有的淘宝网信息资源和支付宝网络客户资源，进行了“双向互动应用”和“资源整合、价值整合双向深度开发”的有益尝试。从技术上，从资源利用上，从深度营销上，从客户服务上都是一种突破和创新。

当前尽管我们拥有6亿多手机用户，但数量优势只是一种“潜在资源优势”。不进行资源开发，不能把“潜在资源”转化为“显在资源优势”。就不能提升移动商务的价值。

当前一些人资源开发的视野根本没有放开。在移动商务的发展路径上，走的是：“放着一座金山，再造一座金山”的模式。而阿里巴巴的移动电子商务战略却提出了一个充分挖掘、深度开发现有网络信息资源的、资源节约型移动信息技术发展之路。

因此，手机版淘宝网的推出，不仅对移动商务模式的探索和资源的利用，具有创新的商务价值，而且具有开拓性的理论意义。

其二、亿美软通研发具有巨大潜在价值的“手机自适配技术”

尽管当前6亿多手机用户，但智能手机不会超过5％。大量听铃声，看图片为主的手机不具备商务交易功能。要改变这种状况，换手机。会造成资源的浪费。另一种途径：就是用创新技术开发现有资源，把大量不具备商务交易功能的手机，让它具备移动交易能力。这样，既节约了资源，又最大限度地调动了大家进军移动商务的积极性。亿美软通下力量研发的“手机自适配技术”，就是走的这种资源节约型研发之路。

通过这种“自适配技术”不仅可以把移动商务庞大的市场真正开发出来。让移动商务真正走进平民百姓的生活，成为大众化的、便捷的、具有整合增值能力的商务实现活动。而且可以充分展示出移动商务增值创收的作用和解放生产力的效果。

这。同样是移动商务领域一件具有重大战略意义的创新和突破。

其三、具有自主知识产权的明复搜索开始向国外输出

截至目前明复搜索依托手机短信自然语言查询、智能化分析和检索的专利技术，不仅已在国内北京、上海、广州、杭州、南京、苏州及华东、华南地区的60多个城市开通了中英文搜索服务。涵盖了天气、餐饮、交通(航班、火车)、娱乐、银行(ATM机分布)、体育运动及英语学习等信息搜索业务。而且正在洽谈向欧洲最大的3家欧洲运营商，以及美国的4家运营商找商洽合作细节。其谈判有可能在2008年内敲定。成为中国具有自主知识产权的移动商务搜索技术昂首阔步走向国际市场的重大突破。

其四、3G门户开发的手机广告深度精准营销会有重大进展。

2007年最大的手机门户网――3G门户先后策划推出了娃哈哈“思慕王力宏”歌迷抢票互动活动，耐克&3G门户完美展示活动；时尚品牌匡威3G门户圣诞寻麋鹿活动等活动，进行深度精准营销的探索，均取得了极大的成功。

3G门户推出的“2007思慕王力宏歌迷盛典”活动，不仅设置演唱会专区，提供王力宏及谢娜的精美图片下载、歌曲试听，还为娃哈哈量身设计了“思慕值”换票游戏。网民凭参与活动下载的明星图片，或加入演员粉丝获得的“思慕值”，参与现场与偶像互动。活动一周抢票人数超过3万、下载图片超过5万次。

该网策划的“百事我创我要上罐”活动，掀起了平民参与百事可乐罐体图案创意的狂潮。上传了35000张图片，发表留言10万条，总计投票数达100万。

在全国关于深度精准营销如何开展尚在探索阶段，它们的经验具有重要的指导意义。这种成功探索决定了3G门户在2008会有更新的探索和更大的突破。

4）在移动商务理论研究和人才培养创新上

我国移动商务发展不同于电子商务发展的一个重要特点就是：实现了早期的理论跟进。

当前中国移动商务界有一种浮躁。不仅相当多的高峰论坛有剑无峰。而且一些人错误的把群发垃圾短信，干扰人们的正常生活，当成发财的工具。早在去年，移动商务理论研究人员已经旗帜鲜明的对此，举起了批判的大旗。

中国信息化几十年的历程，遇到和提出了大量的问题需要进行理性提升，理论研发，不仅将成为推动移动商务快速发展的理论支撑，推动和促进和应用实践的结合，而且会推动和促进移动商务和电子商务理论体系的融合和互补。

具有中国特色的、系统的《移动商务基础》《移动商务应用》《移动营销》《移动商务的法律问题》等移动商务理论著述将会在2008年面世。信息产业部人才交流中心和中国商业联合会及北京电子商务协会“移动商务师人才培训工程”将全面启动，近100所高校教师将在2008年完成先期培训。为在我国高校中开展移动商务教学奠定了基础。

在移动搜索等众多领域，具有自主知识产权的一批创新专利也已经陆续诞生。这对推动移动商务的发展和移动人才的成长将起到重要的作用。

5）在移动网和互联网的融合上

2007年11月1日，思科CEO约翰.钱伯斯在北大演讲时指出：新一代互联网平台，将是数据、语音、视频和移动合一，将把人们连接在一起，由协作导致创新。这就明确地指出了移动商务的整合化创新发展趋势。许多业界专家预言的固网、移动网及互联网三网融合的趋势，在2008年将首先在移动网和固网的融合和互动中实现。

全球最大的手机厂商诺基亚看到了手机和互联网的融合带来了设备业务以及消费者互联网服务和企业解决方案领域新的增长机遇。决定进行业务的重组和部门的拆分。应该说，在这方面国内的跟进速度是快捷的。《移动快线》作为一个基于移动网、融合了互联网和电话网而构建的大型、全功能的多网合一的、能汇聚上百万商家和企业的创新移动商务平台，它将形成和构建中国第一、全球最大的移动商圈！可以让消费者随时随地，用自己习惯的方式，体验移动新生活；

已经获得500万美金融资支持的《我酷网》，作为一个较早实现移动和互联网融合的网站，其在收费服务方面的先天优势使他很可能在2008进入快速发展阶段。

七、电子商务将和传统产业呈现加快融合趋势

中国电子商务经过近十年的发展和探索，开辟了认识真理的道路。

实践，使中国的传统企业和企业家的认知发生了重大的变化。使之由“静卧的雄狮”变成了“奋进的雄狮”。

因此，有人把2007年看成是传统零售业与电子商务融合的元年。

一大批传统产业昂首阔步地成为电子商务的主体，他们不仅以极大的商业敏感运用电子商务的手段、加上商人的智慧、眼光和胆量，为现代商业寻找到更多赚钱的获利点和创收点，让网络释放更大的能量，而且在这种崭新的营销进击中，调整着传统商业运作模式，加快了电子商务和传统产业的融合。在上海宝钢集团的东方钢铁在线、百联集团的联华OK网站群等，一大批上海传统行业骨干企业已经成为引领电子商务的应用典范。

在2008年，电子商务和传统产业的这种融合，不仅会继续获得较快的发展，并将呈现出四个不同于以往的重要特点。

1、阿里巴巴和中山市将尝试电子商务和区域经济融合的前景

两会期间，中山市市长李启红在接受南方报业传媒集团专访时透露：中山已与阿里巴巴达成初步协定，将利用阿里巴巴的商务网络来打造工业购销专业化的流通体系。

目前中山的产业结构中，工业占了经济总量的61%，而第三产业只占36.1%.中山要通过工业和现代服务业双轮驱动来促进经济的发展急需网络信息技术的引领和带动。希望利用阿里巴巴的商务网络，来打造城市的工业购销专业化的流通体系。而阿里巴巴恰好把进军中山作为阿里巴巴进军广东以至整个南方市场的的桥头堡。

这种融合将开辟一个用电子商务引领和带动区域经济的先例

2、家电产品将展现和网购融合的“钱”景

家电产品是除图书、音像制品外最适宜在网上销售的产品。近年来，在网络信息技术的冲击下，传统家电零售商也多从线下走到了线上。不仅海尔、松下等家电制造商，都以极大的商业敏感很早就建立了自有品牌产品的网上商城；国美、苏宁等更倾力打造自己的综合性购物网站。整体的家电网络购销也在如火如荼地发展着。据了解，京东商城在2007年网上营销额就达到了3.5亿元；成立于2006年10月的“品牌家电网”也在短时间内得到了迅速扩展。预计到今年2月网售增长率已超过300%.一家并不有名的“成都家电网”，成立不久网上销售额就已经突破600万元。所有这一切，都显示出品牌家电产品网售的市场“钱”景。

然而，更加巨大的震颤来自淘宝网。淘宝网2007年的销售额达到433.1亿元人民币，一举超过了沃尔玛与家乐福两大商业巨头的销售额之和。

淘宝网2007年的销售业绩创造的价值增值能力，和IT界轻资产生的巨大而快速创收效果，在商界引起了比IT业界更加巨大的震颤和反响。会把众多传统产业的网络销售用实践的效果推力，推入上升期。

受其影响，“国美”已确定从今年提升电子商务能力，不仅会努力把地面优势移植到网上去。而且将在电子商务方面会有较大的投入，并会开设“国美’的网上电器专卖店，满足年轻一族网上消费的需求。为此，已经从2007年底即联手“中关村在线”网站，就家电导购服务搞了四期在线访谈，进行了预热造势。

目前正在大力建设网上商城的家电连锁零售商“苏宁”，布局电子商务行动更快。继和中国电信集团“互联星空”举行了战略合作启动仪式之后，又与“招商银行”和“新浪网”合作打造电子信贷消费支付平台“聚便宜”。全面拉开了在电子商务领域进攻的态势。

3、“团购俱乐部”将展现电子商务和“团购”融合的“钱”景

“团购”是时下人们追捧的一种时髦的购买行为，也是一种全新而时尚的营销模式。“电脑”报自2007年底就与知名互联网软件提供商“康盛创想”合作，采用后者的网店系统ECShop搭建了“团购俱乐部”。用以整合开发《电脑报》350万读者群和其网站CPCW下的71万社区论坛人脉和每天超过100万的页面浏览量中资源中的潜在市场。

应该说，这种做法是对电子商务资源认识上的一种很有战略眼光的认知。他们力求提供一种以满足知识需求为动因的购买热潮，来引发和带动起团购的产品需求。这种做法整合了网上和网下的双重资源，既有创新性又有探索性。值得人们予以关注和支持！

4、 网上服装试衣间的出现，将提升服装体验营销的“钱”景

2006年《中国纺织报》报道了瑞典H&M在22个国家开设的服装连锁店均设有网上试衣间的消息。2007年下半年，国内就先后出现了网上试衣间和具有个性化试衣功能的网站。

试衣网（www.41go.cn）就是这些网站中，很快凸显出来具有较多潜在优势的一个网站。

用户只需上传自己的图片和输入自己的身高、三围等数值，即可在线试穿国际国内各大主流品牌服饰、外贸服饰及定制最具创意的设计师的作品。而且，该网可以为所有注册会员提供个人空间，会员可以将自己喜爱的时装放入“我的衣柜”，与好友交流共享，还可在网站上进行个人时装秀，展示自己选定的时装，体验搭配的美感，获得并展示试穿的魅力。

   试衣网还整合了“安踏”等国际、国内主流服饰品牌进驻该网售衣。网上售衣的体验营销模式产生了极大的商业诱惑。不仅使顾客获得名品网上个性化定制的新鲜体验，而且可以比在专卖店购买的衣服便宜三成以上。

为此，他们力争在一年内将深圳，广州，上海，北京四地百货商城的主流服饰品牌全部包含进来。实现品牌商直供，极大降低中间费用，让顾客以最优惠的价格获得最新款的品牌服装，从体验营销中得到美感和实惠。

这种崭新的体验营销模式，一定会在2008年会获得更快的发展。

八、绿色商务和绿色营销将成为新营销趋势

提倡绿色商务观念。发展绿色营销，是落实17大精神，建设生态文明的需要，也是适应全球绿色消费意识兴起的一种崭新的电子商务营销新思维。信息产业部《加快推进电子信息产业节能工作的指导意见》明确提出，到2010年全行业能耗比2005年降低15％左右；彩电、计算机、手机等主要用能产品的能耗降低10％；而且要出台行业能耗指标体系，建立电子信息产业能耗数据库，逐步形成若干个节能技术标准。建成从设计、工艺、生产、销售达到回收等产品生命周期的节能体系，建设一批电子信息产业发展循环经济示范基地，进而有步骤地在全行业推广。

这就明确提出了发展绿色商务进行绿色营销的目标。所谓绿色营销，是指以保护环境和回归自然为主要特征的绿色电子商务营销活动。其主要特征是：创造绿色网络消费环境，提倡绿色网上消费观念，营造绿色消费的群体意识，培育绿色网络文化，进行以绿色产品为主要标志的软件产品开发和市场开拓活动。以及进行IT废弃物的绿色回收利用等。

发展和倡导绿色营销观不仅要求我们重视电子商务、移动商务与环境保护的协调发展。而且从这种生态思考中，我们会发现和获得巨大的新商机。它必将有力地促进电子商务和移动商务的新发展。